Head of Service Sales
Die Schmitz Cargobull AG ist ein deutscher Hersteller von Sattelaufliegern, Aufbauten und Anhängern. Die Unternehmenszentrale befindet sich in Horstmar, der Sitz der Gesellschaft im benachbarten Altenberge. Schmitz Cargobull erwirtschaftet einen Umsatz von 2,3 Mrd. € und beschäftigt 6500 Mitarbeiter. Das Unternehmen ist zwar für seine Anhänger bekannt, doch die digitalen Dienstleistungen und die Telematik wachsen schnell. Schmitz Cargobull hat auch einen Inkubator - KubikX - der neue Dienstleistungen und Start-ups hervorbringt.
Die arbeit
Das Team Service Sales ist in der Produktlinie Digital Services angesiedelt. Hier entwickeln wir Data Driven Services, mit denen wir die Digitalisierung von Trailern sowie neue Servicekonzepte europaweit für die Optimierung der Logistik- und Fleetmanagementprozesse unserer Kunden vorantreiben. Es ist unsere Aufgabe, die Bedürfnisse und Wünsche unserer Kunden zu ermitteln, Visionen zu entwickeln und diese in smarte Lösungen zu überführen.
Reizt es Sie, folgende Aufgaben zu übernehmen
- Fachliche und disziplinarische Führung der Service Sales Manager in einer Matrix Organisation
- Vertriebsverantwortung für das Full Service und Telematik Produktportfolio
- Erarbeitung, Umsetzung und Weiterentwicklung der konzernweiten Service Sales Strategie
- Strategische Betreuung von internationalen Key Accounts im Hinblick auf Telematik und Full Service Lösungen
- Erarbeitung und Steuerung von Vertriebsmaßnahmen und Kundengewinnungsstrategien in den Zielmärkten zur Sicherung des wirtschaftlichen Erfolgs
- Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in Verbindung mit der Weiterentwicklung der Data Driven Services
- Organisation und Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Branchenevents
- Reporting an die Geschäftsführung und Erstellung von Forecasts inkl. KPI Verantwortung
Dann sollten Sie folgende Voraussetzungen mitbringen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Logistik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung in der Beratung und im direkten Verkauf von digitalen Produkten und Services (B2B)
- Branchenkenntnisse im Bereich IoT, Data Management oder Logistik erforderlich
- Führungserfahrung im internationalen Umfeld
- Identifikation mit dem Unternehmen und Fokussierung auf die strategischen Ziele
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind ein Plus
Zudem erwarten wir von Ihnen
- Kommunikationsfähigkeit & Lösungsorientierung
- Hands-on-Mentalität und hohe Einsatzbereitschaft
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Sicheres Auftreten
- Teamfähigkeit
- Organisationsgeschick & Durchsetzungsstärke
- Flexibilität und Reisebereitschaft
